セールス
メンバー AMEMBER A
新規開拓を担当。断られてからが本番だと思っています。一度きりの訪問で終わらせず、 季節が変わるころにまた顔を出す。その積み重ねで仕事をいただいてきました。
「はじめて訪問した先が、いまでは一番の紹介元になりました」
Members 市場をつくる人
市場をつくるのは、いつも人です。
肩書きより、どんな現場に立ってきたか。私たちのメンバーを紹介します。
パートナー支援
メンバー BMEMBER B
代理店ネットワークの立ち上げと運営を担当。売り方を教えるより、 売れた理由を一緒に言葉にすることを大切にしています。再現できれば、あとは広がります。
「代理店さんが自分で売れるようになる瞬間が、いちばん嬉しい」
事業開発
メンバー CMEMBER C
自社事業の立ち上げと運営を担当。会議室で議論するより、まず一件やってみます。 現場に立つと、次にやるべきことが必ず見つかります。
「まずやってみる。それが私たちのいちばんの速さです」
はたらきかた
Our style
こんなふうに働いています
数字より、まず会った数
もちろん結果は見ます。ただ、その手前で「今週何人と会ったか」を必ず共有します。 動いた量は、いちばん裏切らない指標だからです。
つないだら、報告する
誰かを誰かに紹介したら、その後どうなったかまで追いかけます。 つなぎっぱなしにしないことが、次の紹介を呼びます。
一年の振り返りをする
できたこと・つまずいたことを、年に一度ちゃんと書き残します。 個人の成長を会社の記録として残していく文化があります。